Ценообразуването на ESL често предизвиква първо един и същ въпрос: "Колко на етикет?"
Основният черно-бял етикет от 2,13-инча- варира от15 до 80 юанав зависимост от доставчика. Супермаркет с 20 000 SKU? Общите разходи по проекта могат да паднат навсякъде от500 000 до 3 милиона юана. Същата основна настройка, изключително различни числа.
Видими разходи-Сметките, които можете да видите директно
Хардуерни разходи: Етикетите са само върхът на айсберга
Самият електронен етикет е основният разход за хардуер. Ето основните фактори, които влияят на цената.
първо,размерът има голямо значение. Етикетите варират от малки 1,54-инчови единици до масивни 12,2-инчови дисплеи. Въз основа на цитати от края на миналата година, малките 1,54-инчови работеха20 до 24 юанасредно. 2,13-инча е това, което повечето супермаркети използват за по-голямата част от рафтовете си – местните марки цитираха32 до 38 юаназа тези. Веднъж в големите неща за прясна храна и промоции, 7,5 инча и нагоре, цените достигат200+ юанавсеки, понякога350+за вносни марки. Един мениджър снабдяване във верига от Източен Китай в крайна сметка прави 75% малки етикети, 25% средни-до-големи. „Големите етикети са предимно за отделите за плодове и деликатеси-клиентите могат да видят цените с един поглед и ефектът е наистина добър. Малките етикети са достатъчни за останалите; няма нужда да харчите допълнителни пари.“
След това имаекранна технологияфактор. Е-мастилото вече е почти стандартно-с ниска мощност, изглежда като хартия, всичко това. Черно-и-бялото е най-евтино. Черно-бяло-червено може би20% до 30% повечев зависимост от доставчика. Пълно-цветно Е-мастило, въпреки че-кавичките са дошли вчетири до пет пътичерно{0}}и-цената. Освен ако не работите с някаква изискана бутикова концепция, три-цветният е достатъчен.
Комуникационни протоколи. Подробности за 2,4 GHz спрямо Sub-1GHz, проникване през стената, покритие на базова станция – техническият персонал трябва да участва в демонстрациите на доставчика. Различните протоколи влияят върху това колко базови станции са необходими, което се отразява на цената.
Съществуват разходи за базовата станция. Цитатите варират от800 до 3000 юанавсеки.
Аксесоари за монтаж: релси за рафтове, щипки за етикети, защитни рамки и др. Бюджет околодва юана на етикет.
Разходи за софтуер и система
Етикетите са основно фантастични преспапиета без софтуер. Има софтуер за управление за дизайн на етикети, натискане на цените, наблюдение на устройството. Някои доставчици го пакетират, други таксуват отделно.
Системна интеграция-може да се обърка. ESL трябва да говори с POS, ERP, промо системи. Наследените системи са кошмар. Повече за това в секцията скрити разходи, където са истинските истории на ужасите.
Облачни такси, SaaS неща-съществуват, вземете го предвид, попитайте доставчика.
Разходи за внедряване и внедряване
Трудът по монтажа върви околоедин юан на етикет. Има разходи за обучение. Този раздел е ясен и не е там, където проектите се провалят.
Скрити разходи-Когато проектите всъщност се объркват
Текущи оперативни разходи
Разлика в живота на батерията.Всеки един доставчик ще каже "пет до десет години живот на батерията." Те не лъжат точно, но изчисляват въз основа наедно до две опреснявания на ден. Едно към две! Кой супермаркет променя цените само веднъж или два пъти на ден?
Ето какво всъщност се случва. Проследяване на три супермаркета за три години-реални данни, а не прогнози-с динамично ценообразуване, промоции, секцията за прясна храна, която прави намаления през целия ден, честотите на опресняване достигат седем, осем, понякогадванадесет опреснявания дневно. Реален живот на батерията?Намалете претенциите им наполовина.Може би по-лошо.
Повечето ESL устройства имат вградени батерии. Когато батерията се изтощи, тя не се сменя.Подменя се целият етикет.Този етикет от 30-юана се превръща в повтаряща се цена, а не в еднократна покупка. Доставчиците мразят, когато това се появи.
Загуби и щети.Етикетите се избиват от клиентите. Пазарските колички ги удрят. Момчетата от запасите ги повреждат по време на нулиране на рафта. Кражба се случва-не питайте защо някой би откраднал електронен етикет с цена, но се случва.
Асоциацията на китайските вериги магазини и франчайзи-вероятно през 2023 г., вероятно в края на 2022 г., определя средния годишен процент на загуби в индустрията на около2%. Това е за 20 000 етикета по 30 юана всеки12 000 юана годишносамо за смяна. Всяка година. Завинаги.
Един магазин имаше4% загубапрез първата си година, тъй като оформлението на рафтовете създаде висока{0}}точка на трафик точно там, където бяха етикетите на млечните продукти. Такива малки неща-никой не предупреждава за тях.
Заключване на доставчик-в риск
Този проблем не получава достатъчно внимание.
Няма индустриални стандарти. Нула.Всеки доставчик има патентовани протоколи, патентован софтуер, патентовано всичко. Изберете доставчик A и това е брак с доставчик A. Искате ли да преминете към доставчик B три години по-късно, защото те имат по-добри цени? Поздравления, съществуващите 20 000 етикета вече са електронен боклук. Цялостно възстановяване на системата.
Една регионална верига се опита да смени доставчика след спор относно времето за реакция на услугата. Офертата за миграция беше почти колкото да започнете на чисто. В крайна сметка останаха при първоначалния доставчик, който-изненадващо-внезапно стана много по-малко отзивчив към притесненията им.
Какво може да се направи по въпроса?Договорете правата за експортиране на данни предварително.Вземете документация за интерфейса в договора. Попитайте за отвореността на API. Най-важното, преценете дали компанията ще съществува след пет години. Много по-малки доставчици на ESL изгарят пари от VC без път към печалба. Ако паднат, хардуерът остава сирак.
Риск от остаряване на технологията
Технологията все още се развива бързо. Цветните екрани стават все по-евтини. Възниква-позициониране, базирано на камера. Появяват се модули-захранвани със слънчева енергия. NFC интеграция. Каквото и да бъде закупено днес, ще изглежда остарялотри до пет години.
Тук няма големи решения. Модулните дизайни помагат, ако са налични. Лизингът прехвърля известен риск върху доставчиците. Най-вече това е бързо развиващо се пространство и е необходимо съответно планиране.
Разходи за провал на проекта
Ето една история за бедствие.
Регионална верига супермаркети, на около40 магазина, реши да влезе ол-в ESL. Големият продавач, добрата репутация изглеждаха като безопасен избор. Те се появиха във всичките 40 магазина едновременно за три месеца.
Проблемите започнаха веднага. Планирането на мрежата беше извършено от етажни планове, а не от действителни проучвания на обекта. Оказа се, че по-старите им магазини имат метални рафтове, които създават мъртви зони, през които базовите станции не могат да проникнат. За15% от етикетитев тези магазини просто... не се актуализира надеждно.
Интегрирането с техния наследен POS беше кошмар. POS системата беше на петнадесет години и работеше с нещо, което може да се опише само като цифрово тиксо. Всеки ценови тласък имаше a3% процент грешки. Не 0,3%-3%. По-лошо от хартиените етикети.
Персоналът на магазина го мразеше. Обучението беше два часа PowerPoint. Никой не разбра какво да прави, когато етикетите показват грешни цени. Отговорът по подразбиране стана „просто поставете хартиен етикет върху него“, което провали цялата цел.
Шест месеца по-късно те тихомълком започнаха да премахват етикетите от най-зле{0}}представящите си магазини. Проектът никога не е бил официално отменен-просто спря да се разширява. Последно известно състояние: около половината етикети все още са отворени, другата половина са в кутии в задните стаи.
Обща инвестиция: някъде на север от3 милиона юана. Пълно отписване-: вероятно2 милионаот това.
Урокът?Първо пилот. Винаги пилотирайте първи.
Наистина ли си струва ESL?
Този раздел идва преди моделите за обществени поръчки, защото това е, което всеки иска да знае.
Спестяванията, на които можете да разчитате
Намаляване на разходите за труде реално и измеримо. При хартиените етикети всяка промяна на цената означава отпечатване, рязане, ходене до рафта, намиране на продукта, подмяна на етикета. Един квалифициран служител може да се промени120 на часпри идеални условия-по-скоро 80 до 90 в действителност, особено в претъпкани магазини.
Супермаркет с 20 000 SKU, при 10% промени в цените седмично, това са 2000 етикета, изискващи шестнадесет до седемнадесет часа труд. При 25 юана на час това са 400 юана седмично, край20 000 юана годишно. По-честото ценообразуване означава повече спестявания. Тази математика е солидна.
Намаляване на грешките в ценообразуванетоима повече значение, отколкото хората осъзнават. В ерата на хартиените етикети непрекъснато се случваха несъответствия между цената на рафта и цената на касата. Жалби на клиенти, възстановяване на средства, регулаторни глоби в сериозни случаи. Някои проучвания на дребно-Nielsen или евентуално McKinsey-посочват процентите на грешки при ценообразуването на традиционните супермаркети на около3%. ESL получава това по-долу0.1%. Реалните спестявания зависят от-разходите за обработка на грешки, но това са реални пари.
Потенциал за динамично ценообразуванее голямото, но също така е и най-трудното за количествено определяне, защото зависи изцяло от това дали способността действително се използва. Съобщава се, че Yonghui е провел пилотен-точните числа не са сигурни-, но се предполага, че са намалили значително отпадъците от пресни продукти чрез динамично ценообразуване на артикули с-изтичащ срок на годност, нещо като30-40% намаление. Технологията позволява това; дали стойността е уловена зависи от сложността на ценообразуващия екип.
Предимства на Fuzzier
Светодиодни светлини за бране, интегриране на инвентара, изживяване на клиентите, „дигитална трансформация“-тези предимства съществуват, но е трудно да ги оценим. Доставчиците ще покажат впечатляваща статистика. Вземете ги със зърно сол.
Изчисляване на периода на изплащане на инвестицията
Опростен модел за среден{0}}супермаркет с 20 000 SKU:
Обща инвестиция:приблизително 1 милион юана
Годишни оперативни разходи:110 000-120 000 юана
Годишни количествено измерими ползи:приблизително 200 000 юана
Нетна годишна печалба около80 000 юана, период на изплащане приблизително12 години. Добавете и неясните ползи и може би ще са седем или осем години.
Честно казано, този период на изплащане не е кратък. Верижните предприятия с мащаб се справят по-добре. Самостоятелните супермаркети трябва да помислят внимателно.
Перспектива на разходите за жизнения цикъл
Анализът на NPV и дисконтирането на бъдещите парични потоци са стандартна практика. Парите през година пет не струват пари днес, а прогнозите за десет-години трябва да отчитат циклите на смяна на батериите, опресняването на технологиите и общата несигурност на търговията на дребно. Финансовите екипи ще знаят какво да правят с това.
Сравнение на обществени поръчки и финансови модели
Еднократна покупка-:Плащайте предварително, притежавайте всичко, най-ниски-дългосрочни разходи, но ударен сериозен паричен поток и целият риск от остаряване се запазва.
Финансов лизинг:Разпределете плащанията за три до пет години, приспадащ се наем-наем, но общата цена е може би с 20% по-висока. Важно е да се разбере кой притежава оборудването на лизинг.
RaaS модел:Месечен абонамент, всичко включено, почти без предварителни разходи. Най-скъпият за пет години-може би 50% повече от пълната покупка. Но добре за тестване на водите.
Съществуват хибридни подходи. В някои региони съществуват държавни субсидии. Съществуват данъчни облекчения за амортизация. Финансовите екипи трябва да бъдат включени за подробности.
Реалност на пазарните цени
По ниво на доставчик:Международни марки като SES-imagotag и Pricer таксуват премия-шестдесет до седемдесет юаназа 2,13-инчови етикети. Местни лидери като Hanshow и Zkong са втридесет{0}}и нещодиапазон. По-малките марки натискат доседемнадесет или осемнадесет юанано качеството варира.
Обемни отстъпки:15% отстъпка при 10 000 единици, 25% или повече над 50 000. Верижните предприятия имат ливъридж.
Цените продължават да падат:Около 10% годишно през последните пет години. Не е спешно? Чакането може да се отплати. Но не чакай вечно.
Последни мисли
Започнете с един или два представителни магазина.Пуснете ги в продължение на три до шест месеца. Съберете реални данни. Реалността често изглежда различна от прогнозите.
Относно договорите: не се фиксирайте само върху единичната цена на етикета. Коефициенти на базови станции, условия за лицензиране на софтуер, време за реакция на обслужване, ценообразуване на резервни части, клаузи за изход-всичко това има значение.Борба за диференцирано ценообразуване, защита на цените и преносимост на данните.
Текущият период на изплащане на инвестицията на ESL е по-дълъг. За повечето самостоятелни супермаркети това може да не е „полезна“ сделка на този етап. Но за верижни предприятия с възможности за динамично ценообразуване, тези, които напредват в омниканалната търговия на дребно, или тези, които са изправени пред значителен натиск върху разходите за труд, все още си заслужава сериозна оценка.
