Преминаване от хартиени ценови етикети къмелектронни етикети за рафтовезвучи като умен ход -, но откъде знаете, че наистина се отплаща? Това е въпросът, който всеки мениджър на дребно, лидер в снабдяването или собственик на магазин задава, преди да подпише внедряване на ESL. Отговорът започва с правилно изчисляване на ROI.
Това ръководство ви превежда през практическа рамка за калкулатор на ESL ROI. Без неясни обещания, само реални числа, които можете да включите за вашия собствен магазин. В крайна сметка ще знаете точно какво да измервате, как да изчислите периода на изплащане и откъде идват най-големите спестявания.
Защо се нуждаете от ESL калкулатор за ROI, преди да купите
Електронните етикети на рафтовете не са евтини. Пълното -разгръщане на магазин може да струва от $15 000 за малък специализиран магазин до над $100 000 за голям супермаркет, в зависимост от размера на магазина, броя на етикетите и комбинацията отЕ-етикери с цена на мастилоиLCD дисплеи за цифрово обозначениевие избирате.
Без ясна картина на възвръщаемостта на инвестициите, ESL проектите спират в етапа на одобрение. Финансовите екипи искат да видят срокове за изплащане, а не маркетингови брошури. Калкулаторът на ESL ROI ви дава твърдите числа - годишни спестявания, намаляване на разходите за магазин и месеца, в който инвестицията ви става положителна.
Стъпка-по-стъпка: Изградете свое собствено изчисление на ESL ROI
Нямате нужда от елегантна електронна таблица. Ето ясен процес от четири-стъпки, който всеки търговец на дребно може да следва.
Стъпка 1: Изчислете текущите си разходи за хартиени етикети
Започнете, като добавите това, което действително харчите за ръчно ценообразуване днес. Повечето търговци на дребно подценяват този брой, тъй като разходите са разпределени в множество бюджетни линии.
Разходи за труд:Колко часа на седмица отделя персоналът ви за отпечатване, рязане, сортиране и поставяне на хартиени етикети? Умножете това по средната си почасова заплата, след което я увеличете на годишна база. Един среден -магазин за хранителни стоки обикновено посвещава 10 до 15 часа седмично за промени в ценовите етикети -, което означава $12 000–$18 000 на година само за труд.
Разходи за материали:Хартия, касети с мастило, етикети, поддръжка на принтер. Това обикновено струва $1500–$3000 на година на магазин.
Цена на грешката:Грешките в ценообразуването причиняват два вида загуби. Първо, подценени артикули, които се продават под планирания марж. Второ, надценени артикули, които предизвикват оплаквания от клиенти и потенциални глоби за съответствие. Данните от индустрията показват, че неточностите в цените струват на търговците на дребно 0,5%–1% от приходите годишно.
Добавете тези три заедно. Това е вашетогодишни разходи за етикетиране на хартия- базовата линия, която вашата електронна система за етикетиране на рафтове трябва да преодолее.
Стъпка 2: Оценете своята инвестиция в ESL система
Вашите общи разходи за ESL имат няколко компонента:
Хардуер:Самите цифрови ценови етикети - от compact2,66--инчови етикети с електронно мастилоза стандартни ръбове на рафтове до по-големи7,3-инчови електронни етикети с цениза капачки и представени продукти. Магазини с-категории с висока стойност, като електроника или вино, също могат да бъдат внедрени10,1-инчови LCD цифрови ценови екраниза по-богато разказване на продуктови истории.
Инфраструктура:Комуникационни шлюзове или точки за достъп, които изпращат актуализации на цените към етикетите безжично. Повечето системи използват един шлюз на 500–1000 квадратни метра търговска площ.
Софтуер:Платформата за-базирано на облак или-локално управление, която синхронизира вашата POS/ERP система с етикетите. Някои доставчици включват това в цената на хардуера; други изискват годишен лиценз.
Инсталация:Професионална настройка, монтиране на етикети и въвеждане в експлоатация на системата. Бюджет 10%–15% от разходите за хардуер за инсталиране.
Стъпка 3: Количествена оценка на вашите годишни спестявания и печалби от приходи
Тук калкулаторът на ESL ROI става интересен. Спестяванията идват от множество потоци:
Спестяване на труд (голямото):Електронните етикети на рафтовете намаляват времето за актуализиране на цените с 80%–90%. Ако сте харчили $15 000 на година за ръчни промени на етикета, спестявате $12 000 – $13 500 годишно. Вашият персонал може да бъде пренасочен към дейности по обслужване на клиенти, възстановяване на запасите или мърчандайзинг -, които директно стимулират продажбите.
Материално елиминиране:Няма повече хартия, мастило или поддръжка на принтера. Това е $1,500 – $3,000 спестявани всяка година.
Печалби от точността на ценообразуването:Със 100% спазване на цените между POS и рафта вие спирате да губите марж за артикули с ниска цена и избягвате проблемите с доверието на клиентите, които идват с надценките. Консервативна оценка: 0,3%–0,5% възстановяване на приходите.
Динамично повишаване на цените:Това е предимството, което много търговци на дребно пренебрегват. С дигиталните ценови етикети можете да стартирате флаш промоции, намаления-базирани на време за нетрайни стоки или съпоставяне на цени на конкуренти - всичко това мигновено. Дори скромното увеличение на продажбите от 1%–2% от динамичното ценообразуване може да добави хиляди годишни приходи. За магазин, който прави 2 милиона долара годишно, 1% увеличение се равнява на 20 000 долара.
Стъпка 4: Пуснете числата
Сега приложете стандартната формула за ROI:
Годишна ROI=(общи годишни спестявания − годишни разходи за ESL) ÷ обща инвестиция за ESL × 100%
Ето реален-пример за среден{1}}магазин за търговия на дребно с 5000 SKU:
Обща инвестиция в ESL: $50 000 (включително хардуер, инфраструктура, инсталация)
Годишна софтуерна такса: $2,000
Годишни спестявания от труд: $13 000
Годишни спестявания на материали: $2500
Възстановяване на точността на ценообразуването: $6000
Динамично повишаване на цените: $10 000
Обща годишна печалба: $31,500
ROI за първата-година: ($31 500 − $2000) ÷ $50,000 =59%
Период на изплащане: $50 000 ÷ $29,500 =приблизително 20 месеца
След като системата се изплати, вие запазвате пълните $29 500 годишни спестявания - и този брой нараства, докато мащабирате към допълнителни местоположения.
Фактори за ROI, които варират в зависимост от сектора на търговията на дребно
Не всички магазини виждат една и съща възвращаемост. Ето какво води до различия между вертикалите:
Хранителни стоки и супермаркетивиждат най-бързата възвръщаемост, защото имат най-високата честота на промени в цените - често хиляди на седмица поради промоции, отстъпки на прясна продукция и конкурентни корекции. E-мастило електронни рафтове етикети вДиапазон 4–6 инчаса работният кон тук.
Магазини за електроника и електроуредисе възползват най-много от динамичното ценообразуване и подобрения ъгъл на информация за продукта. А15.6-inch LCD electronic price screenдо продукт с висок-марж може да повтаря демонстрации на продукти, да показва спецификации за сравнение и да показва-промоции в реално време -, което не е просто етикет, това е маркетингов инструмент-на-продажба.
Аптекипечалба от точността и съответствието. Регламентите за ценообразуване на лекарствата означават, че грешките носят извънредно голям риск. Е-мастилните етикети със среден размер се справят добре с гъстата SKU среда и спестяванията от съответствие сами по себе си могат да оправдаят инвестицията.
Магазини за железария и ремонт на домауправлявайте десетки хиляди SKU с редки, но трудоемки промени в цените-. Спестяванията на труд при актуализация са големи, защото персоналът физически обхожда големи площи, за да разменя етикети.
Скрити драйвери за ROI Повечето калкулатори пропускат
Освен спестяването на преки разходи, няколко често-пренебрегвани фактора подобряват вашата реална-възвращаемост:
Намалено текучество на служители.Персоналът мрази досадната{0}}смяна на етикета. Премахването му подобрява удовлетворението от работата и задържането, което намалява разходите за набиране и обучение.
По-бързо нулиране на планограма.Когато продукт премества рафтовете, неговият цифров етикет се актуализира автоматично. Никой не трябва да препечатва, сортира и преокачва хартиени етикети по време на промяна на оформлението.
Устойчивост и имидж на марката.Елиминирането на хиляди хартиени етикети годишно подкрепя вашите екологични цели. За търговците на дребно с ESG ангажименти това има осезаема стойност на марката.
Омниканална ценова последователност.Когато цената ви на рафта съответства на вашата онлайн цена в реално време, вие елиминирате една от най-големите точки на триене в съвременното изживяване на търговията на дребно.
Как да изберете правилния ESL хардуер за максимална възвръщаемост на инвестициите
Вашата ROI зависи в голяма степен от съвпадението на правилния тип етикет за всеки случай на употреба. Преразходът на големи екрани, където е достатъчен малък етикет - или недостатъчното инвестиране в ключови промоционални места - може да изкриви вашите числа.
За стандартна цена на рафта с голям брой SKU, компактен2,66-инчаили4,2--инчови цифрови ценови етикети с електронно мастилопредоставят най-добра цена-на-етикет. За завършеци, стени с елементи и категории с висока-стойност,7,3--инчови етикети с електронно мастилоилиLCD електронни ценови екраниоправдават по-високите си единични разходи чрез повишена ангажираност на купувача и реализация.
Търговците на дребно, които търсят пълна-дигитална трансформация в магазина, могат да комбинират ESL сLCD лентови екраниза означения-на нивото на пътеката исамообслужващи се -киоск дисплеиза интерактивни клиентски допирни точки - всички управлявани чрез унифициранцифрово решение за търговия на дребно.
Започнете вашето ESL ROI изчисляване днес
Формулата е ясна. Данните вече са във вашите POS отчети и записи за заплати. След като включите вашите действителни работни часове, разходи за материали и проценти на грешки, историята на възвръщаемостта на инвестициите обикновено се изписва сама - повечето търговци на дребно виждат пълно изплащане за 18 до 24 месеца, като спестяванията се увеличават всяка година след това.
Ако оценявате опциите за електронни етикети на рафтове и искате да обсъдите кой продуктов микс осигурява най-добра възвращаемост за вашия магазинен формат,поискайте офертаи нашият екип ще ви помогне да изградите персонализиран план за внедряване.
