Ако се класира по приходи, VusionGroup е номер едно. Но дали най-високите приходи означават най-добри? Не е задължително. Тази година SOLUM беше на сълзи, Hanshow всъщност притежава китайския пазар, а Pricer-въпреки че изостанаха-правиха това от началото на 90-те, по-дълго от всеки друг.
Това е обобщение на компаниите, които вероятно ще срещнете, ако сте в тази индустрия.
VusionGroup
Наричан е SES-imagotag. Френска компания. Миналата година Walmart им даде договора за 4600 магазина и това затвърди позицията им на топ играч.
Продуктите им са добри, но и скъпи.
Тяхната стратегия е ясна-те искат да преминат от продажба на хардуер към продажба на платформи.Облак VUSION, Каптанавизуално разпознаване,паметанализи,Ангажирайте семедиите на дребно... те изграждат цялата екосистема. Логиката проследява-Маржовете на SaaS са по-добри от маржовете на хардуера и Уолстрийт харесва тази история. Проблемът е, че търговците на дребно не са глупави. Всеки знае, че след като сте в пълния стек на VusionGroup, вие сте заключени. Вашите данни са с тях, вашите системи работят на тяхната платформа, всички интерфейси се дефинират от тях. Разходите за миграция са брутални.
Основните акционери на VusionGroup включватBOE-китайската компания за дисплеи.Електронно мастилоиQualcommсъщо имат дялове. Няма нищо лошо в тази структура сама по себе си, но някои американски клиенти я изтъкват по време на прегледите на обществените поръчки. Имаше проект миналата година, при който VusionGroup получи най-висок резултат при техническа оценка, но беше отхвърлен във финалния кръг поради това.
SOLUM
корейски. Отделен от Samsung Electro-Mechanics.
Тогава наличните вносни марки бяха ограничени.
Наследството на Samsung означава силна интеграция на веригата за доставки. Разбийте ESL и какво имате? Екран, чип, батерия, комуникационен модул. Екосистемата на Samsung има доставчици за всичко това и вътрешната координация струва по-малко от външно снабдяване. Theсерия на Нютонима солидно качество на изработка. Техните тестови доклади показват, че могат да се справят с температурни цикли от-30 градуса до +60 градуса.
SOLUM построи нова фабрика вМонтерей, Мексико. Пълен капацитет догодина. Това очевидно е игра на търговското напрежение между САЩ-Китай. Ако САЩ наложи мита върху китайски ESL продукти или постави търговски бариери, SOLUM има верига за доставки, която изобщо не засяга Китай. За някои клиенти това е трудно изискване.
Тяхната слабост е софтуерът. SOLUM е по-скоро хардуерна компания. Софтуерната им платформа не е на нивото на VusionGroup. Ако всичко, което искате, е да замените хартиените етикети с електронни и да изпратите актуализации на цените, SOLUM работи добре. Ако искате динамично ценообразуване, препоръки за AI и разширени функции-или изградете интеграцията сами, или потърсете другаде.
Цена
шведски.
Основана през 1991 г., една година преди VusionGroup. Те основно са измислили тази индустрия. Сега са трети или четвърти.
Траекторията на Прайсър е забележителна. Те избраха уникален технологичен път-инфрачервена комуникация, напълно различен от RF подхода на всички останали.
Какво е добро за инфрачервения?Точност на позициониране. Радиочестотните сигнали се разпространяват-знаете само, че етикетът е някъде в обща зона. Инфрачервеното е линия--на видимост, насочи и стреляй, сантиметър-прецизност на ниво. По време на бране системата свети един конкретен етикет, без грешки. В складови среди с висока-гъстота или сценарии, при които точността на позициониране има значение, Pricer има предимство, което никой друг не може да съпостави.
Но това също е ограничението. Инфрачервеният се нуждае от пряка видимост, не може нищо да блокира пътя. В голям магазин с капачки навсякъде и клиенти, които се разхождат наоколо, настройването на инфрачервени базови станции е изключително трудно. Ето защо Pricer не можеше да се справи с VusionGroup-тяхната технология е чудесна за конкретни сценарии, но не може да достигне до масовия пазар.
Тази година си партнираха с фирма т.нарPaperShellда направи 100% био-базиран електронен етикет. Възпроизвеждане на ъгъла на устойчивост. Може да работи в Скандинавия, където някои търговци на дребно се интересуват от това. Другаде малко вероятно. Попитайте мениджър по доставките дали ще платят 20% повече за "биоразградими" и повечето ще откажат.
Ханшоу
китайски. Най-големият местен играч.
Продуктовата линия е изчерпателна.IP68Степента на защита има значение за пресни храни и хладилна верига. По-евтино от европейските доставчици-колко по-евтино зависи от вашия обем, вариращ от 10-нещо процента до 30 процента, варира според проекта.
Hanshow се разширява агресивно в чужбина-Европейски централен офис, офис в САЩ, договори сЛероа Мерлин, Алберт Хайн, и други. Но те все още се сблъскват с първокласни клиенти.
Голям западноевропейски търговец на дребно правеше избор на доставчик. Спецификациите на Hanshow бяха по-добри навсякъде, цената беше по-ниска. Последният кръг от оценката, някой от страната на клиента каза, че „не вземаме предвид китайски доставчици“. Без посочена причина. Проектът е мъртъв.
Честно ли е? Не, но това е реалността. „Произведено в Китай“ все още означава „евтин“ на много места, а не „технически превъзходен“. Промяната на това възприятие отнема време и флагманът печели.
През 2024 г. VusionGroup съди Hanshow за нарушаване на патент в европейския съд и поиска разпореждане. Не се получи, но самото дело е сигнал. Ако планирате да използвате Hanshow, добаветеКлауза за обезщетение на IPкъм вашия договор за обществена поръчка, накарайте ги да поемат отговорност. Ако изходът от делото се промени, не искате десетки хиляди етикети на рафтовете ви да се превърнат в метален скрап.
Електронно мастило
Юан Тай. тайвански.
Технически E Ink не е ESL компания-те не продават готови продукти. Но те контролират задръстителната точка на цялата тази индустрия. Е-хартиени дисплеи? Почти всички от E Ink. VusionGroup ги използва, SOLUM ги използва, Hanshow ги използва. Без изключения.
Монополният бизнес е добър бизнес. Оперативният марж на E Ink през 2024 г. приключи23%. Много високо за хардуер. Те нямат нулев стимул да намаляват цените.
Какво означава това за доставчиците на ESL? Екраните са най-голямата част от тяхната структура на разходите, а цените на екраните са каквито E Ink казва, че са. Клиентите надолу по веригата искат да ви притиснат по отношение на цената, доставчикът нагоре по веригата няма да ви даде място-притискат ви и от двете страни. Имаше проект миналата година, при който доставчик на ESL вече беше подписал договора, след което E Ink повиши цените, структурата на разходите се промени и те в крайна сметка загубиха пари от цялата сделка.
Има и капацитет. Е-производството на хартия не може да се разрасне за една нощ. Когато Walmart се откаже от мега-поръчка, може ли доставката да продължи? През втората половина на миналата година имаше удължения на времето за изпълнение в цялата индустрия, някои проекти бяха отложени.
За хората, занимаващи се с обществени поръчки, запомнете едно нещо:не очаквайте цените на ESL да паднат драматично. Монополната позиция на E Ink е точно там, разходите не намаляват. Това не е като телевизионните панели да падат с 10% всяка година. Бюджет висок.
ZKONG
Ханджоу.
Ако сте били наХема (Freshippo), електронните етикети по рафтовете почти сигурно са ZKONG. Изключителен доставчик, покрива приблизително 95% от техните магазини.
Интересното за ZKONG е тяхната ситуация на идентичност. Те израснаха в екосистемата на Alibaba и Hema им даде отлична тренировъчна база-всеки нов сценарий за търговия на дребно, те го изпълняваха. Но поради това външните хора ги виждат като „хората на Alibaba“.
Когато представят други търговци на дребно, първата реакция често е: „Какви са отношенията ви с Alibaba? Моите данни ще попаднат ли в Alibaba?“ Особено след като разширяването на търговията на дребно на Alibaba срещна съпротива, някои търговци на дребно са инстинктивно предпазливи към доставчиците,-свързани с Alibaba.
ZKONG се опитва да излезе от това. Отвъдморски екипи, независимо брандиране, наблягане на сигурността на данните-те правят всички правилни неща. Но този етикет не се премахва лесно.
От страна на продукта, две неща, които си струва да се отбележат. Единият е32 640 етикета на мрежа-това е-водещ капацитет в индустрията. В големите магазини броят на базовите станции пряко влияе върху разходите за внедряване. Шлюзът с голям-капацитет на ZKONG има предимство в това отношение. Другото е миналогодишноБлестящ двустранен-екран-center-рафтовете за коридори могат да се показват от двете страни, един етикет върши работата на два. Изглежда като малка иновация, но има реално въздействие върху необходимото количество и цената.
Показване на данни
Сега Samsung ги притежава.
Системата на Samsung има две марки ESL-SOLUM и Displaydata. Каква е връзката? Някои казват, че е по пазарен сегмент, SOLUM за обем и Displaydata за премиум. Някои казват, че е по география, един за Азия-Тихия океан и Америка, един за Европа.
Ако обмисляте продукти на Samsung, разберете предварително връзката между тези две марки. Не купувайте от А и установете, че не е съвместим с Б, след което и двете страни се отклоняват, когато нещо се обърка.
Показване на даннипълно{0}}цветни етикети с електронно-мастилоизглежда добре. Те твърдят29% подобрениев промоционални обменни курсове. Насочено има смисъл-цветът привлича окото повече от черното и бялото. Подходящ за имидж-сценарии-луксозни стоки, висок-клас козметика, първокласни бакалии.
Тераока Сейко
японски.
Почти никакво присъствие извън Япония, но много силно в страната. защо Обслужване-на едно гише.
Те имат люспи. Имат баркод принтери. Имат ПОС. Имат ESL. Японските търговци на дребно са известни с придирчивостта-проект, включващ четирима или петима доставчици, просто координирането на интерфейси и графици е изключително трудно. Предложението на Teraoka е „елате при нас за всичко, една страна е отговорна, когато нещата се объркат“.
Японското правителство упълномощи магазините да внедрят ESL или RFID до 2025 г. и Teraoka улови голяма част от това търсене. Но не е реалистично да отидете в чужбина, за да се конкурирате--с VusionGroup и SOLUM. Всичките им предимства са специфични-за Япония и не се превеждат другаде.
други
M2Communication.Някои клиенти в Азиатско-Тихоокеанския регион се фокусират върху стабилността на комуникацията. Големите магазини имат разхвърляна безжична среда, всякакви устройства се борят за спектър, очевидно имат решения за устойчивост на смущения.
Opticon.Партнира си с шведска компания за-захранван от слънчева енергия ESL. Интересен технологичен път. Перовскитните соларни клетки, които могат да се зареждат от вътрешно осветление, теоретично никога не се нуждаят от смяна на батерията. Показаха го в NRF, но масовото производство е още далеч. И цената, и стабилността са проблеми. Ако това проработи, това ще промени играта-най-досадната част от поддръжката на ESL е смяната на батериите, елиминирайки това, което променя цялото изчисление на TCO. Твърде рано е да го наречем победител.
Има и други. В Китай също имаНов Бейянг, Siwco, извършвайки ESL-в по-малък мащаб, но растящ бързо. Европа има някои регионални играчи.
Класиране
VusionGroupпърви.SOLUMвторо,Ханшоутрети. След това става по-малко ясно-Pricer, ZKONG, Displaydata са в едно ниво със собствените си територии. E Ink не се класира, те са нагоре по веригата, напълно различно ниво.
Но класирането няма толкова голямо значение. Тази индустрия все още е в режим на висок-растеж. Баницата става все по-голяма. Да бъдеш трети на растящ пазар може да си струва повече, отколкото да си първи на стагниращ. Важното е дали избраният от вас доставчик ще продължи да съществува след пет години и ще може да продължи да поддържа вашия бизнес. Придобиването или разпадането на малки доставчици е реален риск.
За хора по снабдяването
Не гледайте само цената на хардуерната единица в офертата.Тази индустрия не е толкова дълбока, но има много клопки. Скрити разходи навсякъде-такси за системна интеграция, абонаментни такси за софтуер, оборудване за базова станция, инсталиране и пускане в експлоатация, обучение на персонала, текуща поддръжка... Пет-годишни TCO може да бъде два до три пъти повече от първоначалната ви цена за покупка. Бюджет в дългосрочен план.
Попитайте за -заключване в риск.Комуникационният протокол патентован ли е? Можете ли да експортирате вашите данни? Колко струва по-късната смяна на доставчика? В тази индустрия няма единен стандарт. След като изберете някого, вие основно сте отдадени на него. Бъдете подготвени.
Ако имате сценарии за студена верига, вижте данните от тестове-за ниска температура.Електронен етикет, работещ при -20 градуса, не е същият като работа при стайна температура. Вземете докладите от тестовете на доставчика. Още по-добре, посетете техните действително разположени кутии за хладилно съхранение.
Системната интеграция е по-трудна от закупуването на хардуер.ESL трябва да се свърже с вашите ERP, POS, промоционални системи. Дори ако възложите тази работа на външни изпълнители, бъдете в крак с нея. Има проекти, при които е инсталиран хардуер и системната интеграция отне още шест месеца и все още не работи правилно.
