Имате три цитата на бюрото си. Цените варират до 40%. Всеки доставчик претендира за индустриални-панели и се позовава на едни и същи марки: BOE, LG Display, AUO. Спецификациите изглеждат почти идентични.
Истинският въпрос не е кой предлага най-ниската цена. Това е дали можете да докажете при входяща проверка, че това, което пристига, отговаря на това, което е цитирано. И дали все още ще можете да го докажете след осемнадесет месеца, когато първите дисплеи започнат да се провалят.
Това е рамката за вземане на решения, която използваме вътрешно, когато квалифицираме нашите собствени доставчици на панели, и това е същата рамка, която споделяме с екипите за доставки, които ни оценяват спрямо конкурентите.
Проблемът с родния срещу изрязания панел
Естественият разтегнат лентов LCD използва фотомаска, проектирана специално за ултра{0}}широки пропорции по време на производството. Това изречение е технически точно, но няма да ви помогне на масата за преговори. Всеки доставчик знае да го каже и почти никой не може да го докаже.
Методът за проверка, който действително работи: поискайте оригиналния лист с данни на производителя на панела, показващ точната разделителна способност и съотношение на страните като стандартен SKU. Ако BOE или LG публикуват лист с данни за 1920 × 158 или 1920 × 540 и вашият доставчик може да изготви този документ със съвпадащи номера на модела, най-вероятно имате работа с местни запаси. Ако единственият лист с данни, който могат да предоставят, показва 1920×1080 и те описват „собствена обработка“, която създава формата на лентата, вие гледате изрязан панел. Бюджет за цикли на подмяна с 30-40% по-кратък от цитирания живот. (vivisign.com)
Виждали сме екипи за обществени поръчки да губят тези преговори просто защото не са поискали правилния документ в точното време. Ние доставяме както собствени, така и изрязани конфигурации в зависимост от изискванията на проекта. Родните панели струват повече. Изрязаните панели имат законни случаи на употреба при краткосрочни-промоционални инсталации. Това, което няма да направим, е да предложим изрязан панел на местна цена и да се надяваме, че няма да забележите. Моделът на неуспеха ще изплува в крайна сметка и дотогава ще сте казали за него на други десет мениджъри по доставките.
КъдеБарови LCD дисплеиВсъщност превъзхождатE-Ink ESL-И където не го правят
E-Мастилото печели по отношение на консумацията на енергия и статичното показване на цената. A 2.13"E-Етикет с мастилоработи от пет до десет години на батерия с размер на монета и черпи ток само по време на опресняване. За чисто ценово етикетиране в хиляди SKU, аргументът за общата цена на притежание се затваря сам.
Ето частта, която повечето ръководства за сравнение пропускат: ако вашите магазини вече използват E-Ink за ценови етикети, вие сте направили правилното решение за това приложение. Но вие едновременно оставяте пари на масата в заглавките на категориите, завършеците и промоционалните зони. Това са позициите, където динамичното съдържание води до измеримо увеличение на кошницата. В нашите проследени внедрявания,бар LCDпромоционалните цикли, базирани на времето-на крайните позиции, постоянно превъзхождат статичните означения с дву-цифрени проценти. Точният асансьор варира в зависимост от категорията и формата на магазина, поради което ние включваме пилотна фаза във всеки проект над 50 единици.
Моделът за хибридно внедряване работи: E-Ink forценообразуване на-рафта, лента LCD за всичко, което се движи. Опитът да се използва панелен LCD за всяка цена създава проблем с енергийната инфраструктура, който повечето съществуващи магазини не могат да поддържат без електрическо преоборудване. Опитът да използвате E-Ink за промоционално съдържание създава проблем със скоростта на опресняване, който се вижда като призрак. Съпоставете технологията с типа съдържание и ще избегнете и двата капана.
Изчисляването на реалната възвръщаемост на инвестициите-И защо повечето прогнози на доставчици се разпадат
12 до 24 месеца. Това е обхватът на изплащане, който ще видите във всеки пич дек на доставчика. Тези прогнози предполагат, че вашите разходи за труд съответстват на националните средни стойности и вашата POS система приема стандартни API повиквания. На практика нито едно предположение не оцелява при първия контакт с действително внедряване.
Naifeh's Cash Saver в Ковингтън, Тенеси (случай, документиран от Търговската камара на САЩ) проследи 2000 седмични промени в цените, изискващи 50 работни часа преди внедряването на дигиталното им обозначение. При $18 на час при пълно натоварване, това е $46 800 годишно само за труд за промяна на етикета. Тяхното изчисление на изплащането изглеждаше отлично на хартия.
Това, което удължи тяхната времева линия преди прогнозите на доставчиците, беше POS интеграцията. Тяхната наследена система изискваше персонализирана разработка на API и тази цена не беше в първоначалната оферта. Това не е необичайно. Виждаме разширяване на обхвата на интеграцията в приблизително една-трета от заявките за предложения, при които търговецът не е извършил технически одит преди избора на доставчик.
Точно поради тази причина възможността за интегриране на POS трябва да бъде първият въпрос във вашата заявка за оферта, а не подпис след -открита публикация. Нашият стандартен пакет за внедряване включва предварително-съединители за NCR, Oracle Retail и SAP POS системи. Ако вашата система не е в този списък, ние поемаме обхвата на интеграционната работа по време на котирането, а не по време на инсталацията, когато вашият ливъридж е изчезнал и вашата времева линия вече е ангажирана.
Червени знамена при квалификацията на доставчиците-И какво правим по различен начин
„Можете ли да предоставите данни за производствен дефект?“ е твърде лесно да се отклони. Въпрос, който всъщност разделя доставчиците: „Какъв е вашият процент на отхвърляне на червен-синя мура при входяща проверка и мога ли да видя вашия формат на регистрационния файл за QC?“
Всеки доставчик с истинско участие в производството може да отговори на този въпрос за по-малко от 30 секунди. Доставчиците, които препродават стокови комплекти, ще се ориентират към говорене за нещо друго. Прегледахме достатъчно от тези обаждания, за да разпознаем модела. (gomanyscreen.com)
Извършваме входяща проверка на всяка пратка с панели и отхвърляме партиди над 2% mura честота. Нашите регистрационни файлове за QC са налични при поискване. По-важното е, че можем да ви покажем оригиналния лист с данни на панела на BOE или LG за всеки SKU във вашата оферта. Купуваме директно от-производители от първо ниво, а не от вторичния пазар, където проследимостта изчезва.
Друг модел, който си струва да се отбележи: гаранционни условия, които изключват „търговска употреба“ или ограничават покритието до „осем часа работа на ден“. Означенията на рафтовете на дребно работят минимум дванадесет до шестнадесет часа на ден. Преди да подпишете, проверете предположението за работни часове в гаранционния документ. Нашето е изрично: три-годишно покритие, предполага се 16-часова ежедневна работа, предварителна замяна за дефекти, потвърдена чрез фотодокументация. Ще ви изпратим пълните гаранционни условия по време на оферирането, така че вашият правен екип да може да прегледа преди да се ангажира.
Съображения за инсталиране, които променят математиката за разполагане
15 до 25 вата на дисплей. Това число изглежда малко, докато не го умножите по сто позиции на рафта и осъзнаете, че общият товар може да надхвърли наличния капацитет на веригата в по-старите търговски обекти. Изоставихме проекти, при които електрическата оценка разкри разходи за модернизация, които биха удвоили общия бюджет за внедряване. По-добре да знаете, преди да цитирате, отколкото след като инсталацията започне.
Изборът на система за управление на съдържанието е по-важен от повечето хардуерни решения. Облачните-базирани CMS платформи с-лицензиране на дисплей създават предвидими месечни разходи ($8-15 на екран на месец е типично), но се натрупват за пет-годишно внедряване. Локалните решения изискват предварителна инвестиция в сървър и капацитет за ИТ поддръжка, но елиминират повтарящи се такси.
Ние предлагаме и двата модела и можем да проектираме обща цена за всеки сценарий по време на процеса на офериране. Правилният избор зависи от вашата ИТ инфраструктура и вътрешен капацитет за поддръжка. Това, което не препоръчваме, е да вземете решение за CMS след закупуване на хардуер, когато разходите за смяна станат реални и възможностите ви се стесняват.
Ако нещо от това съвпада с въпросите, които вече задавате вътрешно, трябва да поговорим. Поискайте оферта чрез нашиястраница за запитване, или имейл директно, ако искате да пропуснете формуляра. Ние отговаряме на технически RFQ в рамките на 48 часа с подробни спецификации и референтни снимки за инсталиране, а не маркетингови PDF файлове.
